척추 지압사를 위한 가장 효과적인 리드 육성 전략

Jun 11, 2021

이전 기사에서는 실습을 위해 새로운 리드를 유치하는 방법을 보여주었습니다.이제 카이로프랙틱 의사를 위한 몇 가지 리드 육성 전략을 제시하여 이러한 리드가 환자로 전환될 수 있도록 지원할 것입니다.이것이 왜 많은주의가 필요한 섬세한 과정인지 설명하겠습니다.그리고 잠재적인 신규 환자 수를 극대화하기 위해 해야 할 일을 보여드리겠습니다.





리드 육성이란 정확히 무엇입니까?

여기에 새로운 마케팅 용어가 있습니다.그러나 시각적으로 쉽게 설명 할 수 있습니다.이 기사를 보여주는 사진을 살펴보십시오.판매 퍼널을 나타냅니다.사실 깔때기처럼 보입니다.



이제 이 퍼널에는 세 가지 주요 부분이

있습니다.퍼널의 상단 — 새로 인수한 리드입니다.그들은 카이로 프랙틱에 대해 방금 듣고 호기심으로 뉴스 레터를 구독 한 사람들입니다.

2.퍼널 중간 — 동영상과 기사를 통해 카이로프랙틱 의사가 하는 일을 이미 알고 있는 리드입니다.그들은 당신의 연습이 그들에게 올바른 선택인지 아직 확신하지 못합니다

3.깔때기의 맨 아래 — 이들은 이미 카이로 프랙틱을 치료의 한 형태로 신뢰하고 서비스 제공 업체로서 귀하의 진료를 신뢰하는 리드입니다.그들은 당신과 첫 약속을 예약할 준비가 되었습니다.



리드 육성은 리드가 퍼널 아래로 위에서 아래로 이동하는 데 사용하는 일련의 마케팅 전략을 나타냅니다.물론 퍼널 리드의 모든 상단 중 일정 비율만 초기 약속을 예약하도록 설득 할 것입니다.



카이로프랙틱 의사들을 위한 리드 육성 전략의 목적은 이 비율을 가능한 한 크게 만드는 것입니다.다음과 같이 해야 할 몇 가지 사항이 있습니다

.



1.각 잠재 고객 세그먼트에 대한 콘텐츠 생성

귀하의 실습과 전문 분야에 대해 방금 들어 본 퍼널 리드의 상단에는 퍼널 리드 하단과 다른 정보가 필요합니다. 퍼널 리드는 치료에 대해 구체적으로 귀하를 신뢰해야 할 이유가 필요합니다.



따라서 콘텐츠 계획을 만들 때 판매 퍼널을 통과하는 전체 여정 동안 리드에 필요한 것이 무엇인지 고려하십시오.모든 사람들에게주의를 기울이고 적절한 순간에 올바른 정보를 제공해야합니다.



예를 들어, 새로 인수 한 리드는 카이로 프랙틱이 무엇인지, 다양한 조건에서 어떻게 도움이되는지 설명하는 기사에 감사 할 것입니다.이미 웨비나에 참석 한 리드는 환자의 안전과 개인 정보를 관리하는 방법을 보여주고 다른 직원을 소개하여 진료에 대한 비디오 투어에 감사 할 것입니다.





2.여러 플랫폼에서 리드 참여 유지

다양한 연구에 따르면 구매를 결정하기 전에 회사와 최대 10 번의 마케팅 접촉 (연락처) 이 필요합니다.즉, 다음과 10 가지 상호 작용이 필요합니다.

• 이메일 뉴스 레터

• 리드 마그넷 다운로드

• 소셜 미디어 게시물

• 블로그 기사

• 웨비나.



브랜드와 더 많이 상호 작용할수록 브랜드와 신뢰 관계가 더 많이 발전합니다.그렇기 때문에 리드에 도달하고 참여를 유지하기 위해 사용할 수있는 모든 플랫폼과 커뮤니케이션 채널에 집중해야합니다.





3.대화 만들기

카이로 프랙틱 의사를위한 리드 육성 전략은 독백이 아니며, 치료가 얼마나 효과적이며 연습이 얼마나 안전한지를 말합니다.리드가 자신과 문제에 대해 이야기하도록 격려해야합니다.



기사 끝에 항상 클릭 유도 문안을 추가하여 독자에게 댓글을 달고 의견을 남기도록 요청하십시오.소셜 미디어 페이지에서 질문하고 팔로워의 의견을 확인하세요.그런 다음 이 모든 피드백을 사용하여 향후 기사 또는 웹 사이트의 별도 질문 및 답변 페이지에 통합하십시오.





4.쿼리에 대한 신속한 답변 제공

이것은 카이로 프랙틱 의사를위한 최고의 리드 육성 전략 중 하나가 아니라 모든 잠재 고객 및 환자와 관련된 모범 사례 중 하나입니다.사람들은 신속하게 답변을 받기를 원합니다.시간은 일반적으로 사용한 통신 매체에 따라 다릅니다.



다음은 일반적인 타임 라인입니다.

• 이메일의 경우 영업일 기준 1 일

• Facebook 또는 LinkedIn 비공개 메시지의 경우 몇 시간

• Twitter에서 메시지를 보내는 데 몇 분, 독자의 관심을 유지하는 쉬운 방법



중 하나는 주말 동안 자동 답변을 설정하는 것입니다.휴가.독자는 가능한 한 빨리 답변 할 것임을 알게 될 것입니다.





5.이메일 맞춤 설정

모든 전자 메일 통신에 대한 또 다른 모범 사례와 함께 카이로 프랙틱 의사를위한 리드 육성 전략 목록을 끝낼 것입니다.“친애하는 부인/선생님” 공식을 절대 사용하지 마십시오.



일반 인터넷 사용자가 아닌 한 사람만 다루고 있습니다.따라서 이름과 선호하는 인사말을 사용하십시오.갚을 수있는 것은 약간의 노력입니다.사람들은 누군가가 자신과 자신에게만 관심을 집중하고 있다는 것을 알고 싶어합니다.



카이로 프랙틱 의사를위한 리드 육성 전략 또는 디지털 마케팅 계획의 다른 측면에 도움이 필요하면 주저하지 말고 전문가에게 문의하십시오!









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