5 stratégies de génération de leads pour attirer plus de patients chiropratiques

Pour tous les chiropraticiens, l'année écoulée a probablement été le pire cauchemar, tant sur le plan personnel que professionnel. Cependant, alors que le monde entier sort lentement de la crise, vous êtes maintenant prêt à reprendre vos activités habituelles. Vous voulez récupérer vos pertes et profiter d'une pratique florissante, chaque heure de travail étant réservée par les patients. Aujourd'hui, nous allons vous montrer comment attirer plus de patients chiropratiques en utilisant des stratégies de génération de leads testées et éprouvées.





Qu'est-ce que la génération de prospects exactement ?

La

génération de leads est la première étape de toute stratégie marketing. Son objectif est d'identifier les personnes qui s'intéressent à votre entreprise et qui souhaitent en savoir plus à son sujet. Comment manifestent-ils leur intérêt ? Ils acceptent de vous communiquer certaines données personnelles en échange de l'accès à vos articles, à votre savoir-faire et à d'autres sources d'informations que vous mettez à leur disposition.



Un exemple simple de prospect est une personne qui vous suit sur Facebook ou Instagram ou quelqu'un qui s'abonne à votre newsletter. À ce stade, ils ne sont pas prêts à s'engager plus que d'obtenir des informations de votre part. Cependant, avec des stratégies appropriées de lead nurturing (plus d'informations à ce sujet dans un prochain article), ils atteindront un moment où ils feront suffisamment confiance à votre pratique pour devenir vos patients chiropratiques.





Commençons par élaborer une stratégie de génération de leads efficace !

Tout ce qui précède apparaît comme des concepts marketing complexes. Vous vous demandez, en tant que chiropraticien, si vous avez les compétences nécessaires pour élaborer une telle stratégie ? Tout d'abord, vous n'êtes pas seul dans votre travail marketing, car nos spécialistes sont prêts à vous aider.



Deuxièmement, vous verrez que les stratégies de génération de leads que nous voulons que vous essayiez sont simples et n'impliquent pas de compétences techniques ou marketing.





1. Créez des aimants en plomb mettant l'accent sur les avantages de la chiropratique

Un aimant principal est simplement un article ou un livre électronique auquel une personne peut accéder ou télécharger pour apprendre quelque chose qui l'intéresse. Par exemple, si quelqu'un clique sur un lien qu'il voit sur Facebook pour découvrir comment la chiropratique aide les personnes souffrant de maux de dos chroniques, il a accédé à un aimant principal.



Les aimants en plomb ont plusieurs rôles :

• Ils font connaître votre pratique chiropratique aux patients potentiels (notoriété de la marque)

• Ils montrent aux gens que vous êtes un spécialiste compétent (renforcement de la réputation)

• Ils attirent plus d'abonnés à votre blog et à votre newsletter (lead génération).





2. Utilisez du contenu protégé pour obtenir plus d'abonnés

Le contenu protégé représente un article, une vidéo ou un matériel téléchargeable auquel une personne ne peut accéder qu'après vous avoir fourni des données personnelles, généralement son nom et son adresse e-mail. S'ils sont curieux de connaître un sujet, la plupart des gens accepteront de partager ces informations avec vous et accepteront de recevoir vos newsletters.



Le contenu fermé peut également être un webinaire auquel les patients chiropratiques peuvent accéder en s'inscrivant.





3. Utilisez les webinaires pour inciter les participants à s'abonner à votre newsletter

Tout le monde n'accepte pas de s'abonner à une newsletter lorsqu'il s'inscrit à un webinaire — et il n'est pas sage de conditionner la participation par un abonnement obligatoire. Les gens n'aiment pas avoir la main forcée (pas de jeu de mots).



Cependant, vous pouvez utiliser le webinaire pour persuader les participants de s'abonner à votre blog ou à votre newsletter. S'ils sont vraiment satisfaits de ce qu'ils ont appris au cours du webinaire, ils voudront en savoir plus.





4. Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre pratique

Les

chiropraticiens peuvent bénéficier de plateformes de médias sociaux comme Facebook. YouTube et Instagram. Vous pouvez partager tous vos articles de blog sur votre page, ce qui les rendra plus faciles à trouver par les patients potentiels en chiropratique.



Vous devez également créer du contenu spécifiquement pour les médias sociaux, tel que des conseils rapides pour soulager une raideur de la nuque ou un didacticiel vidéo montrant certains des ajustements de base que vous effectuez sur les patients (en utilisant un membre de votre personnel à des fins de démonstration).





5. Demandez aux patients d'inviter leurs amis à s'abonner à vous

Demander à une personne de prendre un rendez-vous chiropratique n'est pas très facile. Mais les inciter à suivre des pages de médias sociaux ou un blog est quelque chose que tout le monde peut persuader ses amis de faire. Ainsi, notre stratégie finale de génération de prospects est une forme simplifiée du programme de référence client.



Sans aucune obligation de leur part, de nombreuses personnes s'abonneront à votre newsletter, même par pure curiosité. Avec le temps, certains de ces abonnés seront prêts à passer à l'étape suivante et à prendre leur premier rendez-vous.



Si vous avez besoin d'aide pour votre stratégie de génération de prospects ou si vous avez besoin de plus de moyens pour élargir votre liste de patients chiropratiques, notre équipe de spécialistes dédiés est prête à vous aider !





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