5 Estrategias de generación de leads para conseguir más pacientes quiroprácticos

Paratodos los quiroprácticos, el último año representó probablemente la peor pesadilla —personal y profesionalmente. No obstante, a medida que el mundo entero sale lentamente de la crisis, ahora estás listo para reanudar los negocios como de costumbre. Quieres recuperar tus pérdidas y disfrutar de una práctica próspera, con cada hora de trabajo reservada por los pacientes. Hoy, le mostraremos cómo conseguir más pacientes quiroprácticos utilizando estrategias de generación de leads probadas y probadas.





¿Qué es exactamente la generación de leads?

La

generación de leads es el primer paso en cualquier estrategia de marketing. Su objetivo es identificar a las personas que estén interesadas en su negocio y quieran saber más al respecto. ¿Cómo manifiestan su interés? Aceptan darle algunos datos personales a cambio de acceso a sus artículos, su know-how y otras fuentes de información que ponga a su disposición.



Unsimple ejemplo de un lead es una persona que te sigue en Facebook o Instagram o alguien que se suscribe a tu newsletter. En este punto, no están listos para comprometerse más que obtener información de usted. Sin embargo, con estrategias adecuadas de crianza de plomo (más sobre esto en un futuro artículo), llegarán a un momento en que confían en su práctica lo suficiente como para convertirse en sus pacientes quiroprácticos.





¡Empecemos a construir una estrategia efectiva de generación de leads!

Todolo anterior aparecen conceptos de marketing complejos. Te preguntas, como quiropráctico, ¿tienes la habilidad para construir tal estrategia? En primer lugar, no estás solo en tu trabajo de marketing, porque nuestros especialistas están listos para ayudarte.



Ensegundo lugar, verás que las estrategias de generación de leads que queremos que pruebes son simples y no implican habilidades técnicas ni de marketing.





1. Cree imanes de plomo centrándose en los beneficios de la quiropráctica

Unimán de plomo es simplemente un artículo o un libro electrónico al que una persona puede acceder o descargar para aprender algo de su interés. Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace que ve en Facebook para averiguar cómo la quiropráctica ayuda a las personas con dolor crónico de espalda, ha accedido a un imán de plomo.



Losimanes de plomo tienen varios roles:

• Dan a conocer tu práctica quiropráctica a los pacientes potenciales (conocimiento de marca)

• Muestran a la gente que eres un especialista conocedor (construcción de reputación)

• Atraen a más suscriptores a tu blog y newsletter (lead generación).





2. Usar contenido cerrado para obtener más suscriptores

El

contenido cerrado representa un artículo, video o un material descargable al que una persona solo puede acceder después de que le proporcione datos personales, generalmente, su nombre y dirección de correo electrónico. Si tienen curiosidad por un tema, la mayoría de las personas aceptarán compartir esta información contigo y consentirán recibir tus boletines.



Elcontenido cerrado también puede ser un webinar, al que los pacientes quiroprácticos pueden acceder registrándose.





3. Usa Webinars para que los asistentes se suscriban a tu newsletter

Notodo el mundo acepta suscribirse a un boletín cuando se inscriben en un webinar —y no es aconsejable condicionar la participación por suscripción obligatoria. A la gente no le gusta tener la mano forzada (sin juego de palabras pretendido).



Noobstante, puedes usar el webinar para persuadir a los participantes para que se suscriban a tu blog o a tu newsletter. Si están verdaderamente contentos con lo que aprendieron en el webinar, querrán saber más.





4. Usa las redes sociales para promover tu práctica

Los

quiroprácticos pueden beneficiarse mucho de plataformas de redes sociales como Facebook. YouTube, e Instagram. Puedes compartir todas las entradas de tu blog en tu página, haciéndolas más fáciles de encontrar por posibles pacientes quiroprácticos.



Ytambién debes crear contenido específicamente para las redes sociales, como consejos rápidos para aliviar un cuello rígido o un video tutorial que muestre algunos de los ajustes básicos que realizas en pacientes (usando a un miembro de tu personal para fines de demostración).





5. Pide a los pacientes que inviten a sus amigos a suscribirse a ti

Hacerque una persona reserve una cita quiropráctica no es muy fácil. Pero conseguir que sigan páginas de redes sociales o un blog es algo que cualquiera puede persuadir a sus amigos para que hagan. Por lo tanto, nuestra estrategia final de generación de leads es una forma simplificada del programa de referencia de clientes.



Sinabsolutamente ninguna obligación de su parte, mucha gente se suscribirá a su boletín, incluso por pura curiosidad. Con el tiempo, algunos de estos suscriptores estarán listos para dar el siguiente paso y reservar su primera cita.



Sinecesitas ayuda con tu estrategia de generación de leads o necesitas más formas de hacer crecer tu lista de pacientes quiroprácticos, ¡nuestro equipo de especialistas dedicados está listo para ayudarte!





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